Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.
Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
На сегодняшний день, реклама претерпела радикальные изменения с момента своего появления, не только в методах демонстрации, но в сущности своего содержания. Интернет реклама стала большим альтернативным дополнением к другим существующим формам рекламы, и это факт. Существуют различные тактические методы, формы, и технологии рекламы, рассчитанные на массового потребителя и для каждого заинтересованного покупателя отдельно. В данной статье мы рассмотрим основные наиболее действенные виды интернет рекламы, прочно обосновавшиеся в мировой паутине интернета. Итак - виды рекламы, используемые интернет бизнесом на онлайн рынке товаров, предложений и услуг сегодня.
Баннер. Первым и довольно широко используемым типом интернет-рекламы, является баннер. Как правило, это изображения- геометрические правильные формы, горизонтальные или вертикальные полосы, с подсветкой, бегущей строкой, названием компании, слоганом, кратким описанием товара и интригующей ценой. Размер баннера зависит от пространства, которое компания покупает, как правило, на хорошо посещаемом, тематическом и популярном сайте или форуме. Считается действенным видом рекламы в интернете, особенно если рекламируется не 5-10 предложений, а одно, но очень качественно.
Всплывающие окна, известный тип рекламы, довольно назойливый, вызывающий раздражение у пользователей интернета, как правило, браузеры настроены на блокировку такой рекламы, к тому-же поисковые системы, такие как Яндекс и Google – стали очень не любить сайты где появляется всплывающая реклама и снижают их в позициях, что приводит к тому, что этот вид рекламы в интернете, показывается в основном на низкокачественных интернет площадках - поэтому размещая такую рекламу, Вы только потеряете деньги. Всплывающая реклама, даже имея отличное предложение по товару или услуге, не будет просмотрена пользователем как бы, Вы этого не хотели, пользователь внесет ее в список блокиратора или тут же закроет всё окно браузера, и толку от нее будет ноль.
В настоящее время не просто найти определенные маркетинговые стратегии, которые будут творить чудеса, независимо от типа вашего продукта или услуги. Часто выбранная стратегия будет работать только для конкретного вида продукции или для конкретной группы людей. Можно ли найти маркетинговые стратегии, которые будут работать для любого типа бизнеса ? Поиск трудный, но возможный. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе маркетинговой стратегии, которая может быть применена к любому типу бизнеса.
Первый вопрос, на который необходимо ответить, это на чем основана маркетинговая стратегия: на определенной возрастной группе, поле, культуре или религии. Если да, то мы ищем конкретные стратегии, которые могут быть эффективными во всех группах или расширяем список своих услуг, товаров для охвата и других групп покупателей. Существует большая вероятность того, что мы сможем использовать эту стратегию для любой группы или типа бизнеса. Интернет реклама, например, обычно настроена для конкретной целевой аудитории, но в целом может быть использована для всех, кто пользуется Интернетом. Таким образом, интернет-маркетинг является стратегией, которая может быть полезна для любого вида бизнеса.
ТИЦ - Тематический индекс цитирования, который использует яндекс, для оценки популярности сайтов, как в народе его называют пузомерка. Как точно тыц определяется - это секрет яндекса, но на него влияют количество внешних ссылок с других сайтов, и параметры тиц, самих этих сайтов.
Формально, тиц, владельцу сайта, пользы никакой не несёт(кроме морального удовлетворения) и по заверениям яндекса сам этот параметр сайта, не учитывается(учитываются ссылки с других сайтов и их тиц) в поисковой выдаче, хотя может влиять на общий траст - доверие к сайту, алгоритма яндекса.
Но этот параметр один из главнейших, при продаже ссылок, на биржах - чем ТИц сайта выше, тем дороже можно продать ссылку.
Предлагаю в этой теме делиться информацией, как можно бесплатно поднять тиц сайта и в стиле Юрия Мороза, делать это сильными ходами, т.е. не ручной спам по другим сайтам и форумам, а какие нибудь другие методы, например сделать так, чтобы пользователи сами ставили ссылки на сайт - акции, конкурсы итд или что нибудь другое.
Напишу об одном известном мне методе: Как вы видите, на сайте Будь Альфой под главным меню, и выводом тем с форума, стоит штучка - "Рекомендовать сайт" - этот скрипт, я когда-то давно скачал с какого- то сайта для вебмастеров. И однажды проверяя код сайта обнаружил ссылку которая вела на какой то сайт по телефонам Sony Erricson - вобщем эта ссылка была невидима в браузере(но видна поисковикам) и код этой ссылки, был в этом скрипте для быстрой отправки емайла. Этот скрипт скачало думаю не мало народу, а тот кто его написал или только изменил, вставив туда свою ссылку, получил нехилый прирост ссылочной массы и тиц - тем более что такие скрипты веб мастера обычно ставят на все страницы сайтов - т.е. ссылка была сквозная.
Даже в неблагоприятных экономических условиях, главное правило маркетинга остается неизменным: чем больше тратишь, тем больше зарабатываешь.
На днях я выступал на одной из официальных встреч, где собралось около 500 руководителей местных предприятий. Я начал свою речь следующими словами: «У меня есть для вас хорошая и плохая новость. Хорошая новость: в следующем году у вас поубавится конкурентов, потому что многие из них обанкротятся. Плохая новость: вы можете оказаться в числе этих банкротов». Затем я показал собранию местную газету, указав на огромный заголовок на первой странице «Малый бизнес борется за существование». Открыв газету, я заявил: «Я могу сказать вам, кто останется в бизнесе». Я обратил внимание собравшихся на рекламу местного магазина бытовой техники, которая занимала целую страницу. «Могу поспорить на деньги, что этот магазин будет работать и в следующем году. Почему? Потому что эта фирма рекламирует агрессивней своих конкурентов».
В предыдущих статьях я писал о важности рекламы и маркетинга. Я отмечал, что когда падает прибыльность бизнеса, многие предприниматели по совету своих бухгалтеров снижают расходы на рекламу и маркетинг. Тем самым они только усугубляют проблему. Когда наступают тяжелые времена, нужно тратить на маркетинг не меньше, а больше.
— Учитель, я у тебя только неделю, но был удивлён, узнав, что многие учатся в Школе уже более десятка лет. Скажи, неужели для того, чтобы хорошо продавать, действительно необходимо столько учиться?
— Они не учатся продавать, — со смехом ответил Учитель. — Они постигают Путь Торговли.
— А разве это не одно и то же?
— Ты ведь умеешь включать свет в комнате? — спросил Учитель.
— Конечно, — удивился новый ученик.
— А выключать тоже умеешь?
— Да, но при чём здесь это? — ученик удивился ещё больше.
— И именно от тебя зависит, светло в комнате или темно?
— Конечно, — согласился ученик.
Тогда Учитель подошёл к окну и раздвинул шторы, а была как раз середина дня.
— Учитель, во многих книгах я читал, что с покупателем надо говорить о том, что его интересует. Советуют беседовать о футболе, если он болельщик, о детях, если они у него есть, о собаках, если он любит собак. Но не все — болельщики, не у всех есть дети и не все любят собак. Скажи, существует ли такая тема, на которую с интересом будет говорить любой покупатель?
Учитель кивнул и с улыбкой ответил:
— Его дела.
Нам не совсем понятно, в каком значении Учитель употребил тут слово «дела»: бизнес или вообще всё то, чем занимается человек. Однако когда мы задали вопрос Первому Ученику, он ответил: «Для того чтобы выбрать верное значение, необходимо постичь Путь».
— Учитель, я работаю начальником отдела продаж, и хотел бы знать, как мне сделать, чтобы все мои продавцы работали хорошо?
— Хорошо? — спросил Учитель.
— Ну… я имею в виду, чтобы они работали успешно. Я, бывает, занимаюсь какое-то время с одним или другим продавцом, но, хотя он и делает успехи, остальные в это время работают всё хуже.
Учитель приказал ученику вспороть мягкую пуховую подушку, лежащую на диване. Когда ученик исполнил, Учитель сказал:
— Принеси мне одну пушинку.
Ученик принёс.
— Принеси ещё одну.
Ученик сделал и это. Так он ходил от дивана к Учителю десять раз.
— Смотри, — сказал Учитель, положил весь пух на ладонь и очень сильно подул на него. Пух взмыл и устремился лёгким белым облачком в одну сторону.
— Учитель, часто бывает так, что я прихожу куда-то, хочу встретиться с тем, кто мог бы стать новым клиентом, а его секретарь не пускает меня и даже не говорит ему о том, что я пришёл. Научи, как прорваться через секретаря?
Он повёл учеников за собой в большой зал, расставил половину из них в цепь поперёк зала и велел взяться за руки. Остальным он дал задание: попасть на другую половину зала. Некоторые попытались разорвать преграду силой, но им противостояли не менее сильные партнёры. Порой даже завязывалась небольшая потасовка, и никому из тех, кто применил силу, попасть на другую сторону зала не удалось. Другие подходили, вскрикивали, сделав вдруг испуганное лицо, глядя за спину «противнику».
— Учитель, когда я обучаю продавцов в своей фирме, они всё время просят меня научить их влиять на покупателя, находить у него слабые места и воздействовать на них…
— Научи их влиянию, — покачал головой Учитель. — Раз просят… Пусть умеют. Чтобы постичь слабость влияния, сначала надо научиться пользоваться его силой…
Во многих записях, сделанных при жизни Учителя, мы, как и в этой истории, находим свидетельства того, что Учитель не считал методы влияния чем-то плохим или опасным. Судя по всему, он считал влияние всего лишь одним из рядовых умений продавца.
Однажды в город, где жил тогда Учитель и работала Школа Пути, приехал известный во многих странах автор книг по продажам и теории торговли.
Ученики спросили Учителя, собирается ли он встретиться с этим автором. На это Учитель ответил:
— Для чего? У нас слишком разные Пути. Он пишет сегодня книги о том, что постиг вчера. Всё, что я знаю сегодня: что постигаю Путь, в котором неизменно единственное, — он всегда меняется.
— Учитель, я заметил, что часто теряю клиента совершенно одинаковым образом. Я продаю ему товар и потом, когда вижу, что он давно ничего не покупал у меня (а я знаю, что мой товар ему необходим постоянно), прихожу и предлагаю купить снова. Но очень часто я слышу в ответ, что новую партию товара он купил у моего конкурента.
— А у тебя хороший товар? — спросил Учитель.
— Да, более того, я уверен, что он лучше, чем у конкурентов. Но я никогда не продаю товар дешевле, чем они, наоборот, чаще — дороже, и почти все покупатели считают, что это справедливо… И я стал сомневаться, может быть, всё-таки дело в цене?
— Дело во времени. Приходи на один день раньше.
— Раньше, чем конкурент? А как же я смогу узнать, когда он придёт?
— А как, ты думаешь, конкурент узнаёт, когда ему надо прийти? Просто приходи на один день раньше.
— Но как?!
— В конце концов, приходи вчера, — и Учитель сделал знак рукой, чтобы ученик шёл домой.
Нам было не совсем понятно, выгнал Учитель ученика или просто отправил домой. Мы обратились с этим вопросом к Первому Ученику. Знаете, что он нам ответил? «Конечно же, я пришёл на следующее утро!»
— Учитель, мой конкурент снизил цену на десять процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?
— Повысь цену, — сказал Учитель.
— На сколько? — спросил ученик.
— На десять процентов.
Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:
— Учитель, продажи идут ещё хуже…
— Ты уверен?
Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушёл и много времени провёл со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:
— Смотри, что получилось: я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли всё меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верный путь!
— Я направил действия, — ответил Учитель. — Свои мысли ты направил сам.
— Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня?
Учитель промолчал и даже сделал вид, что не услышал слов ученика. Ученик повторил свой вопрос. И снова не был удостоен внимания. Ученики зашептались в удивлении, кто-то предположил, что Учитель не знает ответа на этот вопрос. Тогда Первый Ученик, помня, что ни разу не было такого, чтобы Учитель вовсе не ответил им, подтолкнул в спину спрашивавшего ученика и заставил его повторять вопрос снова и снова. Время шло, день близился к концу, уставший ученик повторял свой вопрос уже в который раз, Учитель всё это время занимался своими делами. Наконец, на закате, когда ученики решили, что сегодня они не услышат ответа, ученик спросил:
— Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня?
Учитель повернулся к нему, улыбнулся и сказал:
— Повторяй! — И на учеников, которые были в этом зале, снизошло просветление.
Рассказывают, что все ученики, которые были в доме Учителя в этот памятный день, и сами стали со временем уважаемыми Учителями. До конца жизни все они называли тот день «Золотым Днём».
